北大毕业等于零

•                                        王文良

1965年5月12日，我出生在黑龙江省佳木斯市。自幼，我便展现出了超出常人的顽皮与不服输的劲头，这种性格，仿佛在冥冥之中注定了我今后的人生道路将与他人截然不同。

1984年，凭借着多年来的努力，我如愿以偿地考入了北京大学俄语系。北大，那是无数莘莘学子梦寐以求的知识殿堂，这里人才济济。初入校园，我生怕自己落后于他人，于是如饥似渴地汲取着各种知识养分。我不仅刻苦钻研专业课，还广泛阅读各类书籍，不断拓宽自己的视野。同时，我也积极投身于学校组织的各项活动，先后担任系学生会文艺部长、北大团委委员，成为了校园里一个小有名气的人物。

在北大的四年时光里，我尽情地享受着知识带来的乐趣，也不断磨砺着自己的意志和能力，那是一段充实而美好的青春岁月。

1989年，我怀揣着对未来的无限憧憬，以优异的成绩从北大毕业，被分配到北京市政府工作。站在社会这个全新的舞台上，我踌躇满志，为自己立下了宏伟的人生目标：两年内当上科长，五年内晋升为处长，十年内成为局长，最终进入外交部，实现自己的外交家梦想。

然而，现实却给了我沉重的一击。两年的时间转瞬即逝，我的目标却如同遥不可及的空中之月，丝毫没有实现的迹象。而与我同期进入机关、并非大学毕业的同事，却顺利地当上了科长。这让我陷入了深深的困惑与痛苦之中：“我一个堂堂的北大毕业生，怎么就拼不过那些没有名牌大学文凭，甚至没有大学学历的同事？我到底差在了哪里？”

经过一番痛苦而深刻的思考，我终于找到了答案：是自己一直把北大的光环套在头上，过于高估了自己。在这个岗位上，我发现北大的学历并没有给我带来想象中的优势，曾经的抱负无法施展，也得不到应有的重用。最终，我含着泪做出了一个决定：从政府机关辞职，去外企重新开始。

1991年8月，我毅然辞去了在别人眼中稳定体面的政府工作，正式进入台湾顶新集团，成为了一名推销员，而我推销的产品，是食用油，于是，有人戏称我为“卖油郎”。

工作的第一天，我便深刻体会到了这份工作的艰辛。为了推销产品，我跑遍了大街小巷，一天之内进了大大小小87家餐馆。然而，现实却无比残酷，不仅一单生意都没有做成，有的餐馆甚至连门都不让我进。那一刻，我感到无比的沮丧和失落，心中充满了对未来的迷茫。

但我骨子里那股不服输的劲儿并没有被轻易打倒。我开始思考，同事们都把目光盯在餐饮行业，都有自己的一批老客户，如果和他们正面竞争，我肯定吃亏。要想在这个行业中脱颖而出，就必须另辟蹊径。

很快，我发现北京大型企业和国家部委众多，而同事们还没有人关注到这块市场。为什么不向他们推销呢？第二天，我带着准备好的产品合格证、化验单等一应资料，来到了首钢。经过一番努力，我终于拿下了一份一次购买数百桶食用油的订单。这个数量，是我和同事们在与餐馆、饭店打交道时连想都不敢想的。

有了成功的开端，我信心大增，更加努力地投入到工作中。然而，推销的道路从来都不是一帆风顺的。我常常背着沉重的产品，穿梭在城市的各个角落，一天下来，身体疲惫不堪。有时候，因为连续被拒绝，我的心情低落到了极点，但我始终告诉自己，不能放弃。

我曾经有过一天进87家餐馆推销的经历，那种不断被拒绝的滋味，就像一把把利刃，刺痛着我的内心。我也曾背着产品，一边走一边累得睡着了。在被连续拒绝了10次、20次，甚至32次以后，我依然要微笑着踏进被拒绝的大门，那种巨大的压力，常人难以想象。

但我始终坚信，只要我坚持不懈，就一定能够成功。终于，在第33次努力后，我成功了！那一刻，我心中的喜悦无法用言语来形容，所有的付出和汗水都在这一刻得到了回报。

凭借着自己的努力和执着，我在销售领域逐渐崭露头角，先后在顶新国际集团、台湾益华国际集团、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等多家公司任职，还担任过3个跨国公司中国总监等重要职务。

然而，职场并非一片净土。在公司里，我踏实肯干，一心只想把工作做好，却没想到成为了别人贪污的绊脚石。不久之后，我就被无情地炒了鱿鱼。那一刻，我感到无比的愤怒和无奈。难道因为我是北大人，就不能表露常人的喜怒哀乐、嫉恶如仇的情感？而只能像有些人那样无动于衷？在这个问题面前，我再次陷入了对“北大毕业”意义的深深思索，北大毕业难道仍然等于零？

1999年12月25日，美联集团中国公司的总经理把我叫了过去，希望我能给新招聘的大区经理们讲点什么。我走上台，向台下的人问：“你一天最多能进多少家馆子？”台下的人一开始很紧张，听懂后都哄堂大笑，有人说一天进过3家吃饭，有人说逛过十几家陪女朋友。我接着说：“我一天进过87家馆子，不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品——顶好色拉油。”

我向他们讲述了自己的经历，那些被拒绝的痛苦，那些背着产品睡着的夜晚，以及无数次想要放弃却又坚持下来的瞬间。我说：“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把，但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历上与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大89届毕业生，在这一点上，北大毕业等于零。”

这并不是在全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为我的成功离不开在北大受到的一流教育。在北大，我学到的不仅仅是知识，更是一种思维方式和学习能力，它为我的人生奠定了坚实的基础。同时，我的经历也告诉我，在社会这个大熔炉、大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干起的心态和发奋努力，北大毕业就真的等于零。

我曾亲眼见到不少名牌高校毕业生在走向工作岗位时普遍面临的一种窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘单位给的条件和待遇不“高”。他们往往背着名牌院校和高材生的包袱，以为全社会都离不开他。找工作高不成低不就，一次又一次地跳槽，一次比一次更不满意。他们不从自身找原因，反而认为这个社会越来越现实，老板狡诈贪婪，同事妒贤嫉能，他们把怀才不遇的全部原因都归于社会。

我自己当然是一个最有说服力的例子。想10年内当局长，可是在机关与同事，与上级几乎无话可说；想当外交部长，却成了给外交部送货的推销员。如果我不能及时调整心态，没有从零干起的发奋努力精神，我可能至今还在某个地方抱怨命运不公，绝对不会有日后的成功与辉煌。

如今，我创办了王文良管理顾问公司，还策划了中国销售冠军争霸赛，创立了“王文良现代销售学”。回首往事，我感慨万千。我想告诉所有的年轻人，无论你毕业于哪所学校，拥有怎样的学历，都要保持一颗谦逊的心，从零开始，脚踏实地，用努力和汗水去书写属于自己的辉煌人生 。